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赵今巍:打造传统产业改造升级新样板

来源:http://www.sznbo.com 责任编辑:环亚娱乐ag88登录 更新日期:2019-02-04 11:36 字体:
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  大家好,今天我分享的题目是打造传统产业改造提升的新样本,传统实业企业家面对产业互联网时代的到来,应该如何融入整个新的互联网大时代。今天点评的这个案例,是产业互联网

  我们来看这张图片的中间一部分,用农资举例,农民在采购农资产品的时候,它一般会从经纪人或村农资经销商那儿去采购农资产品、或者通过镇上一些经销商采购。这些终端经销商会通过上一级经销渠道采购商品,上一级(或者几级)经销商最终从厂家拿货。这个过程中每个环节都会有一部分的加价,包括最终农资生产企业在出厂产品的时候,也会进行一定的加价,这是整个的产业链条。

  第一, 传统产业链比较冗长。在一个供大于求的时代,不光是农资,在农村的其他产业,包括农机、农村的金融等等,所有的产业的链条里面都存在着大量的冗余过程。

  第二, 从厂家到终端,这个过程中间整体的信息化程度比较低,大家都是通过一级一级的电话,通过微信进行的。整个货物的流通、交易成本的透明化程度都比较低、互相博弈、效率低、交易成本高。

  第三, 农民围绕着自己的消费场景,他的消费产品也在不断地发生变化但如何让参差不同偏好的群体高效匹配他们需求的产品是个难题,经常是化比城里人更多的钱买到比城里人更差的产品。这也是整个产业链条存在的问题。

  所以,要解决这些问题,有一些农资平台、农机平台、农村保险、农村金融、劳务平台都会慢慢出来,尽可能去掉中间的一些环节,能够直接高效的接触农民。让他们从平台选择经销商的时候,通过他们平台去连接到上游的供应商,实现整个平台一定程度上产业链效率提升,也就是通过一定生产关系调整来释放生产力。

  过去20年的消费互联网时代,我们在农村市场基本上没有看到崛起的大的平台。因为整个农村市场的营销推广成本非常高。你要面对每一个村、每个县去做营销和广告工作,需要大量的广告经费支撑,才有可能让农民有一定的感知。而且还有很多农民,不一定在农村,他可能是在城里打工,这种情况下的营销推广成本就会更高。第二,服务成本比较高。我们在城市里面同样的一个服务人员,可以服务更多的客户群体,而在农村,由于地广人稀,他服务同样的客户数量成本就会增加很多倍,而且高素质服务人员很难长期到农村去,这是一个现状。同时,回报又很低。因为农民的收入比城里人而言相对要少,那这种情况下,客户不能给你贡献更大的产值,所以回报就是偏低的。

  刚才我们提到的那些平台,一定程度上,能够解决产业链的效率问题。但是面对农村市场的两高一低,他们也是很难解决。所以农村大平台的机会就比较少。我之前职业生涯中有段经历做企业/投资在全球跑了四年的农村市场,也一直思考这个问题。

  当时我们接触中卫慧通的时候,他们应该接触了十多家投资机构,呈现出来的是未来saas软件公司的物种,而saas风口已经在投资行业逐步变得理性。但通过和创始人的交流,发现创始人很优秀、同时他做的业务也基本解决了困扰我多年的难题,解决了这两高一低农村市场的核心问题。从而有可能性建立较大农村入口平台的机会。

  这张图是中卫慧通的产业路由器示意图,我们看到最左边是农民,选择的合作方(小b)没有像其他农村平台选择村小二,村级经销商或者镇上经销商,他选择了一个很特殊的对象,就是村干部,村干部在农村具有非常大的影响力,他们一方面要服务于他们村上的农民。另一方面他又面对上级的各级领导各部门领导布置定时不定时的各项任务。“上面千根线、下面一根针”。

  所以,村干部是农村每一个村里的一个节点,由于他工作的重要性,很多商家都希望在近农村的时候,通过村干部实现商品的交易,最终到达农民。但是由于村干部他本身工作繁忙,也没有精力去筛选优质低价服务商,除非是上级安排的一些特定的工作,比如涉及本地银行、电信、保险等,这些工作要求他才会接纳。除了这些政策性要求的服务商以外,他们不会给更多的供应商提供这种商品的交易服务。

  中卫慧通的创始人成长期主要是在海外,家庭也是城市背景,也在国外有过两段成功创业经历。回国后,直觉认为农村是个大市场,因此扎根农村待了半年时间,不定时在不同的村居住,去看一看农村的各位农民在忙什么,村委会在忙什么,拍照做记录。

  通过这半年的调研,进行了深度客户需求洞察,他们发现村干部这个环节极其重要,但是也存在着一个非常重要的痛点是效率低、出错多、材料工作多、经手钱多。面对各个不同上级安排和任务(包括临时任务),基层需要做大量的数据调研、访谈、电话沟通、会议组织、包括要去跟离家在外打工的这些农民的沟通,采集相关的数据,收发不同的资金。后续还要填写相应的表格表单,再打印出来进行核对,再报到镇、县里面。整个流程非常繁琐、中间一旦出错就要返工,形成很大的工作的强度。信息化是解决之道。

  农村的信息化也存在着同样“两高一低”难题,很多信息化巨头,由于各方面原因很难全身心投入这个持久战。中卫慧通选择这个小b村干部,通过公众号、小程序、APP,为农民、村、县的一体化打通提供完整不同场景的信息化解决方案:资金方面实现农民在外地、异地能够直接来进行缴纳相应的医保、社保、领养老金(同时结合活脸识别防止冒领和多领)、规避之前的各项执行中可能漏洞;信息的下达传递反馈也建立了完整快速的解决方案,大幅降低了基层组织的工作压力、实现基层组织不用再化大量人力物力在信息传递上,而是放在为农民提供优质的服务上。

  当农民在线,村干部在线的时候,中卫慧通就可以快速的对接更多的f端。他的f端有的时候是需求方,他启动的第一个母业务,就是帮助村里的老百姓、农民去找工作,直接对接给那些缺工的规范及优质工厂,输送劳务工人。

  在去年的第四季度,通过平台上各个村服务站,在有限的几个县、有限的时间内,就快速的组织了将近1000个农民,输送到了大型企业,大型工厂会给这个平台有一定的反佣服务费,每个人几百到几千。

  在农村招工的过程中间,整个效率都得到了大幅的提升。一方面是中间去掉了产业链的一些环节,更重要的是通过村服务站的形式,巧妙的解决了农村市场两高一低的问题。

  在整个的过程中间,我们会发现几方都会获得收益。大型优质的工厂可以更容易便捷、成本更低获得更多的农民工人,提升工厂的效率、工人的供应会更稳定、实现稳定生产。从农民而言,他就可以找到更好的就业机会,然后更容易找到好的就业机会。从村干部角度来讲,能够帮助农民提升收入,增加工作的稳定性,实现农民的脱贫,使农民有更好的收入。

  光劳务市场可能就有几亿的农民工,需要这种对接服务。除了这个市场以外,我们看到还有更多的市场,包括农产品对接市场规模也非常大,农民消费升级要采购汽车、买房子、买农业机械。那每一项服务的采购量可以汇集大量的订单。比如说未来可以通过村服务站,收集到一万辆的汽车订单、一万台的摩托车订单、一万台的农用机械等等。这种采购的规模量都会非常大,中卫慧通从而能够帮助农民对接找到优质的供应商,实现农民能够用花更少的钱获得更好的产品,最终让农村人享受城市的美好生活。

  中卫慧通整个的产业路由器的构造,小b可能是村服务站。他的上游要么是大量优秀的产品/服务供应商,要么是对农民的农产品/人力有需求的大量优质的需求方,形成一个高效的连接闭环。

  这个企业他已经覆盖了数万个村,近1亿农民,国家部委的相关领导在前段时间也做了视察调研,评估在全国推广的可能性。一些知名投资机构和互联网巨头也在跟进后续轮投资。

  我们希望通过我们盛景专业的投资能力和“产业路由器”系统化理论体系及咨询赋能能力,环亚国际娱乐深圳登报遗失声明深圳遗失登报清算公告挂,找到这样类似的产业平台创始人,一起为更多的、更多产业从业者重新构建产业链、为“制造强国”、“美好生活”的目标贡献一份力量。也欢迎更多的投资人、企业家和盛景一起迎接传统产业拥抱互联网的产业互联网大时代。

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