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消费级无人机的途径之殇

来源:http://www.sznbo.com 责任编辑:环亚娱乐ag88登录 更新日期:2018-11-09 10:00 字体:
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  消费级无人机的途径之殇

  在智能手机和其他传统3C产品已呈出售疲软之态的今日,“智能硬件”现已成为近年来最受注目的消费电子品类。一时间智能穿戴、智能家居、智能出行、机器人、无人机以及2016年爆红的VR产品,如漫山遍野般地出现在咱们的面前。智能硬件作为物联网“万物互联”这一庞大生态圈中的重要组成部分,各大厂商、创业团队以及各方本钱都对这一概念趋之若鹜。在一切智能硬件品类中,消费级无人机可能是最老练和最具规划的一个。各大调研组织的数据标明,2016年我国消费级无人机的商场容量将超越20亿元人民币,国内与无人机相关的公司现已有大大小小数百家。咱们不由想问,d88尊龙,作为与传统电子产品天壤之别的无人机,应该经过什么样的途径去获得最好的出售作用?

  传统途径之殇

  关于从传统3C(电脑、通讯、消费电子)时代走过来的厂商和经销商来说,线下卖场和专卖店无疑是他们最了解的出售方式。当年火遍全国的各大电脑城充满了来自世界各地的电子产品,其间更是诞生了北京中关村和深圳华强北这样的我国IT集散地。一起国美、苏宁等连锁电器卖场也是在这一时期敏捷生长并繁荣开展起来的。在那个时代,这些卖场几乎是消费者仅有能够买到他们心仪电子产品的途径。

  

 

  但是电商的兴起改变了这一切。在曩昔的短短几年内,咱们目击了国美苏宁销量的下滑、见证了中关村终究一家电脑城的关门大吉以及广泛全球的实体店关店大潮。这其间固然有金融危机带来的影响,但不可否定的是,电商正在逐步蚕食消费类电子在线下途径的份额,而且份额越来越大,趋势益发显着。

  以消费级无人机为代表的智能硬件产品在电商途径增速显着

  2015年的“双十一”,天猫和京东纷繁传来喜讯:天猫智能硬件双十一起比增加59.7%,体现不俗;而京东在智能硬件方面的体现更显得杰出,乃至有些夸大—2015年京东双十一智能硬件销量同比高达1143%,创下了历史记录。固然,“双十一”作为电商途径发明出来的购物节,难免有过度透支营销资源之嫌。但咱们并不能否定其间透露出的趋势:相关于传统消费电子产品,消费者更情愿在电商途径购买智能硬件产品。这一趋势好像与咱们日常认知的“体会为王”的线下运营方式思想有所对立,但稍加剖析咱们不难得出,因为智能硬件产品的消费人群首要会集在80与90后,是较为“宅”的一个集体,而这一人群恰好是对网购承受度最高的,他们情愿以必定的危险交换快捷的购物体会,一起他们更为重视品牌知名度和美誉度,因而各大电商途径的产品谈论和导购网站关于消费者的购买倾向性具有极端显着的影响。

  

 

  以现在最为火爆的智能硬件品牌大疆无人机为例,2015年大疆全国销量超越40%来自负疆天猫官方旗舰店及其官网商城,而且这一份额还在不断攀升中。这说明关于有必定知名度和影响力的智能硬件产品而言,消费者是十分情愿在正规电商途径以及官方网店去购买相关产品的。

  众筹--中小型公司的致胜法宝

  方才举了大疆无人机的比方来说明智能硬件产品在电商途径的远景,但关于广阔智能硬件草创公司以及规划较小的公司而言,现已是消费类无人机霸主的大疆好像并不具有很强的参考价值。韩国将购,但是,关于小公司或是创业团队来说,还有一个秘密武器,那就是众筹。

  科技界的众筹最早源自于美国的Kickstarter网站,那里诞生了许多明星项目,现在VR界三巨子之一的Oculus当年就是在Kickstarter上面短短时间内征集到了240万美金,随后又获得了7500万美元的风投,终究被Facebook收买成为了VR界的领军企业。尽管其间不乏失利项目,比方征集了创纪录的340万美金却因为无法量产导致破产的ZANO自拍无人机,但全体来讲,众筹界不乏成功事例,而且给了草创团队和小公司一个快速征集资金和推行自家产品的时机。

  在国内,众筹途径也为许多智能硬件厂商带来了成功的时机。现在国内最火的复古原木蓝牙收音机品牌“猫王”正是依托京东众筹途径,成功地将自家产品推行给了广阔消费者。猫王最新的产品“猫王·小王子”更是创下了令人咋舌的306万元的众筹纪录,以原计划10倍的众筹金额完美收官。“猫王”品牌的创立者,资深音响设计师曾德钧坦言:他做了四十年的音响,可谓是我国音响界的老前辈,但都一向默默无闻,正是众筹这一全新的出售方式,让他心爱的着作得以出现在世人面前。

  

 

  相同地,无人机巨子大疆老对手的北京零度智控在阅历了数年的探索后,意识到其在传统途径与大疆对立并无优势可言,然后挑选了在淘宝众筹发布其最新产品DOBBY自拍无人机,首日征集资金高达500万元,终究征集了高达1669万元的资金,成为近几年在智能硬件众筹最成功的事例之一。而来自海归团队之手,相同主打自拍功用的HoverCamera也在本年露脸,现在官网现已敞开预定。假如HoverCamera未来仿效零度参加众筹,信任也会有不错的预定量。

  当然,成功的众筹项目需求优异的产品和高执行力的团队来确保杰出的产品品质和及时的产品发布,不然糟糕的用户体会和再三的跳票只会毁了厂家的口碑。2015年头,一个叫做Lily自拍无人机的众筹项目宣扬视频刷爆了朋友圈,其时许多媒体都惊呼“大疆的对手总算来了”。但是Lily无人机因为技术问题跳票数次,d88尊龙至今未能完成量产,现在现已鲜有人提起。在淘宝众筹成功并成功发货的零度DOBBY无人机在正式发货后,因为产品体会与宣扬视频相差甚远,很多用户开端在论坛上吐槽DOBBY无人机,乃至要求退货。不过跟着无人机厂商的不断老练,未来优异的消费级无人机众筹项目将不断涌现。

  消费级无人机厂商是否应该考虑线下途径?

  尽管现在电商开展迅猛,无人机以及其他智能硬件在电商途径的开展也是一路高歌猛进,但不少厂家,尤其是从传统职业走出来的厂家仍是对传统线下途径记忆犹新。关于现已有必定规划的老练产品如智能手机、电脑等产品而言,因为整个商场满足大,厂商实力满足强,线下途径仍是值得去投入的。但关于广阔无人机厂商来说,线下途径可能并不是一个很好的挑选。

  现在智能硬件厂商,尤其是中小型消费级无人机厂商,普遍存在以下几大短板:

  1.产品线短:每家厂商均匀只要3~5个类型,草创公司更是往往有且只要一款产品。但凡有过线下途径出售经历的从业者都清楚,在任何一家实体店肆中,假如短少满足多类型的产品用于陈设展现,全体视觉会显得极端单薄,单店出售额和盈余才能也难以确保;

  2.难以承受线下途径推行本钱:线下途径推行并不是一切厂商都有实力去做的,一款产品假如要在实体途径出售,不但要抽出一部分赢利给经销商,还要投入很多样机、陈设物料、进场费、广告位等本钱,在增加了线下曝光度的一起,极大地增加了运营本钱;

  3.短少途径话语权:做线下途径意味着厂商和途径之间的博弈。关于中小途径而言,因为智能硬件相对较为小众,经销商往往更情愿专心于手机等高流水产品,不情愿投入很多精力做推行;而关于大途径,实力单薄的小型无人机厂商往往不具备商洽优势,往往只能以代销的方式进行铺货,严峻占用厂商现金流。一起,因为这些大途径都现已被大疆这样的巨子占据,途径商的重心和优质资源都在主力品牌上,对小品牌严峻晦气。

  

 

  因而,关于中小规划的消费级无人机厂商来说,线下途径因为本钱太高,并不见得是一个好的挑选,厂商经过天猫或许自有官网商城建立官方旗舰店,辅以众筹等方式的网络推行,能够做到以小广博,尽可能去除途径的中间环节,下降本身运营本钱,用高性价比的产品快速切入商场。韩国拟在

  智能硬件是未来消费电子产品开展的趋势,具有很强的增加性,而消费级无人机自2015年被引爆之后,销量更是节节攀升。不少无人机厂商都希望能像大疆相同在线上线下全面开花,但因为厂商实力距离和产品特点的原因,中小型厂商和创业团队应该把更多精力会集在线上途径,精准投进营销资源,用差异化的产品与巨子错位竞赛。一起,消费级无人机的对出售途径布局的不精准以及不符合自己实力来途径组织的现状,让笔者以为,消费级无人机的门槛的确太高,产品、途径组织都是看得见的大坑,风投99%的血本无归不是没有原因的。

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